Saúde
De mídia paga a orgânico: um funil que passou a ser medido até a venda
Integramos RD Station Marketing e CRM, campanhas em todas as etapas do funil e um blog que transformou o tráfego orgânico no principal canal do laboratório.
Saúde · Marketing e vendas · Case 2023, 2024Leads sem qualificação e vendas sem origem
O laboratório gerava poucos leads, sem plano tático documentado nem visão completa do funil. Os anúncios tinham pouca interação, faltava informação sobre os leads gerados e não havia como mapear a origem das vendas nem a efetividade do time comercial. Sem blog e sem relacionamento com a base de pacientes, o tráfego não pago era limitado.
Funil completo, CRM e conteúdo
Migramos o RD Station Marketing para o plano Advanced e implantamos o RD Station CRM, integrados. Estruturamos campanhas de mídia em todas as etapas do funil, com criativos em vídeo, personas e lead scoring. Criamos materiais ricos, fluxo de reativação de antigos pacientes e newsletter mensal. No CRM, fluxos por motivo de perda para tratar objeções e recuperar oportunidades, com integração à Octa Desk. Um blog com quatro artigos mensais e o site otimizado para SEO fizeram do orgânico o principal canal.
O que operamos neste case
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