Volume sem qualidade. Handoffs que esfriam oportunidades
Marketing reporta leads, vendas reclama da qualidade e a receita fica no meio. O desalinhamento não se resolve com reunião, se resolve com arquitetura e SLAs.
Se isso parece familiar, o problema é de sistema
Não existe uma definição comum de jornada, ICP, qualificação e passagem. Cada área trabalha com processos, dados e definições próprios.
Custo de aquisição crescente, conversão baixa entre etapas e conflito recorrente entre áreas que deveriam operar o mesmo sistema.
Do diagnóstico à operação, no mesmo relacionamento
Mapeamos o funil de ponta a ponta, definimos ICP, critérios de qualificação, SLAs e ownership em um blueprint comum, e operamos a cadência que mantém as áreas coordenadas, com dados que as duas enxergam.
O que entregamos, frente a frente
Abra cada frente para ver as tarefas e os entregáveis típicos. O escopo exato é definido no diagnóstico.
Diagnóstico do funil Onde o desalinhamento custa receita.
Definições comuns Uma língua só para as duas áreas.
Infraestrutura de handoff A passagem sem fila e sem vão.
Cadência conjunta O ritual que mantém o alinhamento.
Como isso aparece na operação
Evidência operacional real: telas, diagramas e artefatos do trabalho, não imagens de banco.
As competências que este problema exige
Esse problema aparece na sua operação?
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